Що таке юніт-економіка
Юніт-економіка — це розрахунок прибутку з однієї одиниці: замовлення, заявки чи клієнта. Вона відповідає на просте питання: після всіх витрат заробляємо ми на одному клієнті чи ні. Якщо на одному замовленні виходить мінус, то збільшення продажів лише збільшує збитки.
Які показники рахує калькулятор
- ROAS — виручка на 1 грн реклами, і беззбитковий ROAS — мінімум, щоб вийти в нуль.
- CPC, CTR, CPM, кліки й покази — показники реклами, які дають кількість заявок.
- CPA, вартість заявки, вартість залучення клієнта (CAC) — скільки коштує результат.
- ДРР — частка рекламних витрат у виручці.
- Прибуток із замовлення, прибуток із клієнта (LTV) з урахуванням повторних продажів і повернень.
- Гранична ціна заявки — скільки платити за лід, щоб не піти в мінус.
Як користуватися калькулятором
- Оберіть валюту, період і режим: «Спрощений» або «Повний».
- Введіть рекламний бюджет, ціну кліка (CPC) і конверсію сайту.
- Додайте середній чек, маржинальність чи собівартість і частку заявок, що перетворюються на продажі.
- У повному режимі вкажіть повернення, постійні витрати та інші маркетингові витрати.
- Подивіться результат: показники й статус «Вигідно», «На межі» чи «Збитково».
Приклад розрахунку
Середній чек — 2000 грн, маржа — 40%. З одного замовлення лишається 800 грн валового прибутку. Беззбитковий ROAS тоді 1 ÷ 0,4 = 2,5: щоб не втратити гроші, кожна гривня реклами має приносити щонайменше 2,5 грн виручки. Бюджет 10 000 грн має дати мінімум 25 000 грн виручки.
Для лідгену: якщо з 5 заявок один стає клієнтом (близько 20%) і приносить 800 грн прибутку, то заявка «вартує» 160 грн. Платите за заявку більше — працюєте в мінус.
Який ROAS вважати хорошим
Універсального числа немає: усе залежить від маржі. Для товару з маржею 20% беззбитковий ROAS дорівнює 5, для маржі 50% — 2. Тому спершу дивіться на беззбитковий ROAS, а вже потім порівнюйте з ним фактичний.
Типові помилки
- Рахувати прибуток від виручки, а не від маржі: чек 2000 грн ще не 2000 грн прибутку.
- Забувати про повернення та відмови, які зменшують реальну виручку.
- Не враховувати постійні витрати й ведення реклами: вони теж зменшують прибуток.
- Порівнювати кампанії лише за CPA, не дивлячись на середній чек.
